Chanel si spinge oltre i limiti del savoir-faire e della perfezione riuscendo ad incrementare l’estremo valore del marchio grazie alle sfilate in passerella. Con l’alta gioielleria si prosegue la tradizione iniziata da Coco CHANEL nel 1932, creatività e audacia sono le parole chiave che portano alla bellezza e alla fantasia dei prezzi. Gioielli che puntano su un’estrema differenziazione utilizzando materiali che provengono da luoghi esotici e lontani come le perle dei mari del sud o la tormalina paraiba, nessun dubbio sulla loro perfezione e bellezza. La tradizione della gioielleria francese è garanzia di un’altissima qualità e di una cura al dettaglio maniacale. Interpretare il disegno di un anello, adattare l'incastonatura di una pietra preziosa o il modo in cui cade una collana da sera è ciò di cui si compone la virtuosità di CHANEL. Come per gli orologi l’innovazione si fonde con la creatività per i prodotti unici e all’avanguardia. La qualità oggettiva è altissima, il marchio e le strategie utilizzate giustificano l’applicazione di un mark up qualitativo altissimo, il risultato è una qualità progettata che probabilmente nel campo dell’alta gioielleria ha ben pochi rivali.
Con una qualità come quella descritta, una valutazione del marchio altissima e una notorietà ancor più lata, la strategia applicata è quella del more for more, con prezzi che arrivano a sfiorare 100000€, tutto dipende dai materiali utilizzati e dalla lavorazione che c’è dentro. Alcuni prezzi unici in latin con diamanti, oro, zaffiri e perle superano di gran lunga le cifre a cinque zeri.
I punti vendita che trattano alta gioielleria sono ancora più selezionati, ad esempio non è possibile acquistarla a Milano neanche nel monomarca CHANEL. Ciò incrementa ulteriormente il valore, il prestigio e la desiderazione dei prezzi: ogni cliente deve recarsi appositamente nelle boutique designate per l’alta gioielleria. In italia ne esiste solamente una a Roma, in via Babuino famosa per la presenza di molteplici gioielleria di prestigio.
La comunicazione è sviluppata esclusivamente attraverso operazioni di product placement(anche in spot interni che riguardano profumi o altri prodotti CHANEL), concessione dei gioielli a personaggi influenti durante serate mediamente importanti. Ogni operazione di scontistica è assolutamente fuori discussione per due motivi: non c’è mai un calo della domanda per quanto riguarda i materiali preziosi. Applicare tagli su prodotti del genere sarebbe pura follia, manipolare la percezione del consumatore in questo verso è altamente dannoso soprattutto quando il prezzo è giustificato da un’altra qualità oggettiva.
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